王为人老师的内训课程
1．供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2．交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3．供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4．不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1．生产2 客户3 备选供应商采购订单的安排优先级特别订货价格供应商交期的奖励和惩罚五大运输方式库存的七大成本5．预测技术需求影响因子预测七步骤预测的方法指数平滑法决策树和交期风险6．供应链和交期长鞭效应供应链上的博弈供应商关系管理单一和多供应源优化供
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1. 供应商质量管理的构建供应商管理的五个流程供应商管理的五个核心内容供应商质量管理人员的14项能力2. 供应商质量管理的阶段供应商的来料质量 产品质量8要素 服务质量5要素供应商生产线流程保证质量供应商质量管理水平5级成熟度供应商全面质量管理 实施供应商TQM的4个要素考核供应商高阶段——波多里奇7项标准推动供应商TQM的步骤3. 供应商的评选及绩效考核供应商评选和考核的标准供应商评选流程供应商绩效考核4个工具供应商KPI绩效考核的主观因素绩效考核结果与供应商的交流方法4. 供应商质量检验判定标准如何确定抽样容量进货检验(IQC)过程检验(IPQC)终检验(FQC)出货检验(OQC)供应商八
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课程内容： 讲：采购过程与采购合同 采购过程要点 采购合同在采购中发挥的作用 案例研讨第二讲：采购合同概述 要约与要约邀请 承诺与接受 采购合同的签订 采购合同的形成 案例研讨第三讲：采购合同的内容和形式 采购合同的种类 采购合同的内容 采购合同的形式 案例研讨第四讲：采购合同条款 数量条款 价格条款 品质条款 支付条款 检验条款 包装条款 装运条款 保险条款 仲裁条款 不可抗力条款第五讲：采购合同的谈判 采购谈判的特点 采购谈判与双赢 采购谈
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咬文嚼字——合同的形式合同的特征，形式和条款买卖合同采购合同买卖双方的义务和权利投石问路——询价询价四种基本的方法竞争性招标需要具备6项前提条件适合谈判的情况RFQ的类型信息索取书报价申请书建议要求书投标邀请书胸有成竹——规格书或工作说明书规格书规格书类型规格书清单规格书的问题工作说明书工作说明书的类型工作说明书概要谁来制定规格书？规格书的问题针尖麦芒——报价/比价/议价询盘（询价）/要约邀请发盘实盘/虚盘合同的效力表见代理/无权代理无效合同与合同撤销接受报价的原则议价谈判的技巧单一采购还是多方采购一个实例：服务合同修改察言观色——供应商的定价决策成本导向法竞争导向法顾客导向法理解定价法竞争导
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未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。《采购管理中的关键问题分析与解决方案》围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。1. 采购策略与规划供应商市场分析技术供应商产品策略与市场结构市场分析的步骤垄断供应商2. 采购价格与成本分析市场驱动型定价的3个
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销售人员的任务是将产品和服务卖给采购组织，做为自己的销售对象，采购组织内部是如何运作的？采购人员是如何要求销售做好服务工作的？采购会喜欢怎样的销售员？孙子说：“知己知彼，百战百胜”。这门课程希望能帮助销售人员揭开采购及供应商管理人员的那层神秘的面纱。。。对象：销售人员，客户服务人员1. 内部采购战略及流程请购流程授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用规格书和SOW采购战略、战略采购及战略物料采购如何给供应商排队—供应商定位模型采购流程的原则和销售的突破点2. 采购的计划和预测需求的类型预测原则定性和定量预测BOMMPS销售如何将需求转向有效的采购订单3. 招标与报价操作程序采购为什么要招标