史杰松老师的内训课程
第一讲：认识全新商业时代一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统商业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET二、产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变行业案例：从特斯拉探寻新兴行业市场营销全新商业变革2. 从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互，数据无缝对接三、危机下市场机遇与挑战1. 硬件VS软件？2. 如何让自己成为超级接口化公司讨论：成为你行业的华为还是富士康？Part2—创新营销提升第一讲：新时代消费者行为特点分析1. 千禧一代/Z一代/00后2. 如何和年轻人合作、交朋友以及做生意第二讲：流量思维一、 引流品与利润品1. 所有流量，都是有成本的2.
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第一章 商务活动的概念和特性1、什么是商务活动——讨论：在我们生活和工作中哪些是商务活动？2、商务活动的类别——讨论：商务活动有哪些类别？3、商务活动的特点——案例分析：市场营销商务活动策划—会议营销4、商务活动的效应——案例分析：危机公关活动、事件营销活动5、商务活动的作用——案例分析：招商引资商务活动策划—会议招商第二章 商务活动策划原理与方法1、什么是策划？（1）策划的定义（2）策划的类别（3）策划的功能与作用（4）策划的基本原理（5）策划的构成要素2、商务活动策划的九大法则史杰松老师真实案例：（1）奥迪Q5新品上市案例（2）华正牧业“社区好厨娘”案例（3）吉盛伟邦大型机器人展案例（4）
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第一章：中国榜样的高速增长一、高速增长的十年报表1. 快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强2. 青；企业年轻，员工年轻3. 轻：模式新颖，多快好省二、成长型企业增高速长奇迹的周期分析1. 创业期：2010——20112. 机会期：2012——20143. 调整期：2015——20164. 重归期：2017——2019三、中国榜样高速增长的探秘1. 战略视野与战略决策2. 移动互联网时代的全新商业模式3. 组织扩张与模式探索第二章：粉丝基因的战略启动一、商业新时代：星星之火，万倍燎原1. 前期孕育：创始人16年经营+10年投资2. 手机切入模式：短、平、快二、粉丝新价值：第一曲线战略1.
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第一章：商业模式创新的商业本质与逻辑案例导学：颠覆的世界，你准备好了吗？1. 未来十年，中国企业到底拼什么？案例分析：诺基亚到底死在哪里？案例分析：苹果到底成功在哪里？2. 什么是商业模式3. 商业模式的本质4. 成功商业模式的3大构成要素5. 商业模式的价值6. 商业模式工具——商业模式导图7. 分析商业模式九大模块1）商业模式导图构造块之一：客户细分2）商业模式导图构造块之二：渠道通路3）商业模式导图构造块之三：客户关系4）商业模式导图构造块之四：价值主张5）商业模式导图构造块之五：关键业务6）商业模式导图构造块之六：核心资源7）商业模式导图构造块之七：重要伙伴8）商业模式导图构造块之八：
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第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二、营销渠道的功能和流程1、营销渠道的功能（1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度（3）专业化2、营销渠道的流程第二章渠道管理的基本要素一、渠道成员的选择1、基本渠道成员（1）基本渠道成员的关系（2）渠道成员的可识别性（3）多重渠道选择（4）渠道合作2、特殊渠道成员二、渠道的设计与建立1、营销渠道的层级结构2、营销渠道的宽
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第一章：新零售大势观澜——本质与改变一、上马新零售，先搞清这些关键问题1. 亚马逊写了一篇新零售的好文章2. 天猫、京东、苏宁三国杀：布局新零售的版图扫描3. 价值定义：新零售是个什么梗？4. 价值发现：新零售能帮你实现什么？5. 价值自省：旧零售VS新零售、电商VS店商、O2OVS新零售6. 价值再造：如何上马新零售？一家老牌企业的电商逆袭7. 价值反思：电商、线下店在新零售里扮演的角色？如何对标新消费群体与新消费习惯二、新零售思维的天龙八部1. 无界思维：打破线上线下、虚实隔阂2. 网状思维：全网覆盖，消费者在哪里，网升到哪里，全员布网案例：周黑鸭布下的网：如何将鸭产品卖上了市3. 生态思