松山老师 ——银行对公营销管理实战专家

【专家介绍】：

Ø 连续三年票据贴现量超过10亿，全分行排名第一。

Ø 在某银行负责分管信贷时，个贷完成率排名连续三年列前二。

Ø 在某银行担任支行长主持全面工作时，机构考核连续三年排名前三。

Ø 最高时个人对公授信业绩占全市分行40%左右。

Ø 邮储市分行落地首笔大公司授信、民营企业大公司授信、贸易融资美元贷款等。

Ø 牵头落地市域铁路等大型项目。

Ø  20年营销管理实战经验

Ø  10年+金融行业的实战经验

Ø  曾任某国有银行一级支行行长

Ø  曾任某头部期货分公司副总经理

Ø  曾任某银行分行公司部总经理

Ø  某国有银行总行级内训师

Ø  美国AACTP国际认证培训师

Ø  前瞻思维版权课程认证

Ø  国家三级心理咨询师

Ø  银行证券基金期货从业资格证书

Ø  九三学社支社主委

【工作经历】：

松山老师技术出身，横跨两个行业，曾在两家世界500强企业工作。

20余年上市企业营销与管理工作经历，在营销技能、团队管理、业绩考核、前瞻性思维等方面，积累了丰富的理论知识与实践经验。

进入金融行业已超过10年，先后担任国有银行二级支行长、业务部门总经理、分行营业部总经理、一级支行行长等职位。为充实金融专业知识，短暂微跨界至头部期货公司，担任分公司高管。后又回到股份制银行，任对公部门总经理。所以，金融专业知识全面、扎实，熟悉包括国有银行、股份制银行、城商行的文化、管理、考核、产品等，对授课的帮助非常大，非常容易贴近各家银行。

【核心课程】 

Ø 营销技能类：

《赢在心理-银行对公营销高级策略》

《12种兵器-银行小新的销售成长之路》

Ø 营销管理类：

《互通有无-银行业绩提升沟通技巧》

《银行跨赛方案升级与目标达成》

Ø 营销思维类：

《前瞻思维引领银行对公营销》

《前瞻思维引领银行小微营销》

《银行对公营销博弈论》

【课程特色】

有实战 课程无实战，浪费一大半。课程的案例设计结合实战，启发促动联系实战，学习演练应用实战，真正让课程做到从实战中来，到实战中去。

有意思 课程太平淡，又失去一半！本课程采用视频案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的实战案例等方式，让课程生动有吸引力。

有深度 底层逻辑决定上层建筑。分析问题，一定要分析到底层逻辑，这样才能揭示问题本质，从根本上解决问题。兼具前瞻思维，引领综合营销。

有落地 不能落地的多是忽悠！我的课程会教给学员使用工具、模型进行实操演练，甚至可以在课堂上，即对所遇到的问题进行分析，制定出改善方案。

开放式 通过开放式结论，引发学员深一步思考；即授人以鱼，也授人以渔；

【服务客户】 

中国银行台州分行、中国工商银行台州分行、邮储银行金华分行、邮储银行江西新余分行、

温州银行总行、台州市企业经理人协会、台州市国学爱好者协会等

【学员评价】

一看就知道实战经验丰富，非常接地气，营销课还是听有银行背景的老师更有感觉。老师讲得一些营销策略，出发点与一般老师有些区别，角度比较新颖，逼格好像有点高，不过大部分能听明白。印象特别深刻的有两点，一是强调动机，二是利他心，这些平时都有些忽略，细想的确非常在理。对“空”的解读，让我体会到，大客户成交难，维系更难，更需要很多策略来维护好客户。感谢老师课后的指点，让我又深入理解营销策略。可以肯定的说，收获满满。

---- 温州银行总行学员

这次培训课上学到的自我动机、反向思维、洞悉需求、期权法则等等，包括营销=需求满足+心理博弈，对我来讲都比较新鲜，丰富了营销知识，的确能够帮助我们提升核心竞争力。老师通过讲解《安家》营销视频，对我们很有启发，从产品多方面、多角度了解，同时用SWOT深入分析出我行产品的优劣势，提升了营销精准性，也更加关注它行的类似产品。有些营销策略与案例，还没有完全听明白，但明显拓宽了我的思路。培训课后，激发了我马上投入工作，换个思路对客户营销的冲动。

---- 邮储银行江西新余分行学员

我是在政府部门工作，各种讲座、培训也听过不少，各类型层次的老师也见过不少。今天叶老师的课程，让我印象深刻。可以看出叶老师金融知识底蕴深厚，能够把宏观形势、后疫情蔓延之势、国内中小企业发展趋势、金融政策支持常势结合在一起分析，见地分明、思路清晰，更具前瞻性。讲述风格稳重，举例生动贴切，可以说是听过的老师中最好之一！

（这是收获的最高评价之一，有些汗颜）

---- 台州国学爱好者协会学员