吕咏梅老师  连锁终端实战训练专家

湖南师范大学教育学硕士

蜜思肤化妆品深圳总代理

广东同光集团股东、培训总监

7年高校教学经验

13年连锁专卖店经营管理经验

10年培训辅导实战经验

曾任：莱特妮丝服饰培训经理

曾任：伊丝艾拉服饰区域经理/培训讲师

曾任：百分百感觉服饰培训经理

吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验，先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作；同时自己经营、管理多家品牌专卖店，经过反复实践、总结、再实践的过程，梳理出一套简单可行、易于复制的销售方法和管理工具，用简单易懂、风趣幽默的语言解析连锁经营管理之道，打造真正落地的连锁培训体系。

经典案例：

ABC童装全国轮训，采购吕咏梅老师《突破自我，舞动奇“绩”》46天；

凯乐石户外用品全国轮训，采购吕咏梅老师《精英店长特训营》共45天；

凯乐石户外用品全国轮训，采购吕咏梅老师《门店销售九连环》共30天；

文峰大世界文峰系统轮训、返聘吕咏梅老师《VIP客户管理与业绩提升》8期；

株洲奕彤贸易连续4年返聘吕咏梅老师《店长三阶段训练营》若干期；

贵伊族服饰返聘吕咏梅老师《店长三阶段训练营》6天；

湖南天凯门店培训采购吕咏梅老师《五星店长训练营》公开课程共20天

上海某培训机构邀请吕咏梅老师讲授《店长三阶段训练营》共10天；

厦门某培训机构邀请吕咏梅老师讲授《突破自我，舞动奇“绩”》共18天；

郑州某培训机构邀请吕咏梅老师讲授公开课《精英店长特训营》共12天；

深圳某培训机构邀请吕咏梅老师讲授公开课《王牌店长特训营》共8天；

实战经验：

曾担任莱特妮丝服装品牌的培训经理，主讲终端销售、店务、管理等系列课程，通过大量的门店调研工作后，针对终端存在的实际问题开发课件，授课时结合大量实际案例讲解理论，规范标准化销售流程，抓住影响销售业绩的细节和关键点，让学员在演练中反思自我、演练话术，通俗易懂的授课风格和简单实用的内容深受各区域学员的喜欢。

担任伊丝艾拉服饰区域总监兼内训讲师期间，根据终端需求编制了《终端管理手册》，涵盖门店管理、产品知识、销售技巧、服务礼仪等系列内容，为终端店面提供了一套完善的培训资料和管理工具，推动终端标准化进程。

在深圳市百分百感觉服饰担任培训经理期间，开发了专业知识、心态、销售、管理等系列课程，将总部直营店的成功模式整理成可复制的十二项管理方法和工具，开展全国分公司的巡回培训；策划、组织“种子集训营”，开展分公司精英督导集训，通过课堂培训，仓库学习，驻店调研和后续跟踪等方法，为每个分公司培养出一批专业、管理、销售、陈列都过硬的精英督导，力争把总部成功模式快速复制到全国；每月的店长、店助、导购、加盟商培训，授课内容贴近终端实际，深受学员喜欢。

东莞纺织服装学校服装连锁专业建设，帮助学校建立一支能够承接店长课程授课的讲师队伍，并对讲师团队进行课程开发思路的梳理、授课技巧的培训、现场授课的示范、辅导等，使之转化为对在校学生进行店长专业课程的授课及培养，从而达成学生职业化的成长，助力学生发展为专业技能与职业素养并重的复合型人才，辅导师生教学微课制作，负责编写《店长管理实务》和《门店销售九连环》两本高校教材。

主讲课程：

1.《门店销售“九连环”》

2.《顾客心理分析与恋爱式销售》

3.《五星店长特训营——一手抓管理，一手抓销售》

4.《店长管理技能提升》

5.《思维导图——门店问题分析与解决》

6. 《目标+激励=自动自发的工作》

7.《疯狂导购业绩倍增特训营(导购版）》

8.《疯狂店长盈利爆破特训营(店长版）》

微咨询项目：

9.《从优秀到卓越——店长三阶段进阶训练营》（可分解成单个课程）

10.《连锁复制——店铺教练与内训师培养》

11.《体系打造——连锁企业培训体系建设》

授课风格：

吕老师课堂上没有高深难懂的理论和精彩华丽的演讲，而是抓住影响门店业绩的关键点，通过大量的案例分享、现场演练和游戏互动培养导购实战技能，轻松解决门店销售中经常遇到的难题，提高销售水平，打造王牌销售团，帮助更多的连锁企业快速健康成长，吕老师的终端销售和管理课程贴近终端，深受导购、店长和加盟商的欢迎。

服务过的部分客户：

服装业：太平鸟服装、起步(中国)有限公司（ABC童装）、雅戈尔、Ai琳服饰、微耳幔服饰、贵伊族服饰、伊丝艾拉服饰、莱特妮丝服装、红豆服饰、石家庄东明制衣、亚力山大饰品、浙江诺和服饰、正大服饰、真维斯、贵人鸟、报喜鸟服饰、AnnaLice、Openbox、赛琪运动品牌、城市丽人服装、森美服装、安奈尔服装、美好服饰、美特斯邦威、佐丹奴、经典故事欧迪芬服饰、利郎男装、瑞雀服饰、维多利亚、格格屋、爱林服饰、诺和服饰、水中花服饰、杉杉服饰、爱林至善服饰、百分百感觉、衡韵女装、非牌女装、雪妮芳内衣、戴丝玉内衣……

建材行业：北京法国乐华梅兰建材超市、北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城、华威家居、浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸

药业保健品：中山健民医药、辉瑞制药、金日集团、北京天合乐仁医药、保定冀龙药业、福建省恒生医药连锁……

鞋业：奥康鞋业、步步高鞋业、龙浩鞋业、浙江名典鞋业、大东鞋业……

珠宝行业:天鑫洋珠宝,中银珠宝,中国黄金, 周生生、潮宏基珠宝……

其他连锁业： 凯乐石户外用品、南通南峰商贸、步步高电器、维多美亚、爱玛电动车、深圳天虹商场、OPPO手机、深圳国际名表、君安首饰、亚洲眼镜、萧氏茶叶、曲姿瘦身、澳优乳业……

客户评价：

吕老师你的课程非常的实用啊，对我们门店业绩和管理都有所提升，你人也很亲切，课程抓的点很准确，是我们门店需要学的东西，也很贴近我们现在的情况。感谢吕老师带来这么精彩的课程。                                                  ——郴州友谊阿波罗集团某总

吕老师，非常感谢你，以前一直不敢做大单，听了您的课程后，按您说的方法“装着变态去杀诸”，培训回来第二天就开了个十连单，现在我对做大单很有信心，最近连续开了好多大单，而且每次开了大单都特别有成就感，经理在例会上表扬我好多次了，谢谢老师给我方法和信心。                                                        ——凯乐石店长

吕老师课程的效果远远超出预期，课程很活跃，课程中心点点击中我们的问题，这样的课程我们要继续做下去，今天的课真的是受益良多呀。                    ——广州正大服饰涂总

这次培训学到了很多管理和专业方面的知识，让我学会如何做一名好的店长，回去后要用实际行动去改变，把学到的东西用到门店管理，提高店面业绩。          ——正大服饰直营店店长

今天听了吕老师的销售培训，突然发现很多以前做得不足的地方，微笑、赞美、连带销售这些我平时没有去重视的东西，原来这么重要，回去以后一定要多赞美顾客，主动去探寻顾客的需求，多做连带销售，争取把业绩做得更好！                       ——ABC童装导购

吕老师上课生动、有趣，讲的东西很贴近我们店面的实际情况，学到了很多以前不了解的知识，两天课听下来一点也不觉得无聊，希望下次还能听到吕老师的课程！ ——福州真维斯加盟商

参加吕老师的心态课程学到了我平时忽略的感恩之心，虽然哭得很难看，但是真的很想念家里人，要好好工作，给他们一个好的生活环境，感谢公司给我们培训的机会，也很感谢我的同事们在工作上给我的支持和帮助！                                  ——真维斯市场部督导

吕老师的课程很容易听懂，而且学完了马上就能回去用，可以总结为：实用，实战，实际

                                                              ——郑州Openbox店长