于斐老师的文章
据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信任缺失的保健品行业，其发展对社会的贡献是巨大的。 “保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚...
于斐 2018-12-09查看全文
近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，原本还觉稀奇如今见多不惯的消费者越来越不买账，产品的推广越来越困难。曾几何时，带有样板示范效应的会议...
于斐 2018-12-09查看全文
保健品的市场运作，企划是营销的灵魂，一些企业通过“炒作概念、”“制胜终端”等等，对产品的启动产生了较大的推动作用，现在，对于某些中小型保健品企业，如何在战略战术上进行有效的整合和衔接，是至关重要的，下面的“一、二、三、四”会对它们起到有益的启迪。 “一大功能”，保健品刚上市功能诉求一定要明确、集中、...
于斐 2018-12-09查看全文
张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并不认为海尔的每样细分产品都属一流，但品牌美誉度高、市场做得好，营销功夫扎实这是不争的事实。我国的市场...
于斐 2018-12-09查看全文
系列专题：营销人在路上现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。作为一名在市场征战...
于斐 2018-12-09查看全文
就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就...
于斐 2018-12-09查看全文
三星电子是我十分钦佩的一个企业。十多年之前，三星与欧美、日本的大企业相比，彼此都公认不是竞争对手。在97年的亚洲金融风暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁员就达28000人，所有的中高层都怀揣辞职报告，对前景一度渺茫失措。十多年过去了，如今，就三星的市场表现来看，包括索尼电子等在内的众多家电巨无霸，开...
于斐 2018-12-09查看全文
会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标...
于斐 2018-12-09查看全文
举办活动，是一项富有特色卓有成效的宣传手段，它能烘托气氛、提高兴趣、激发人们参与热情。一个活动开展过程，也就是多种宣传手段组合式全方位实施过程，我们通过活动的筹备、组织与落实，不仅可以从中学到处理事物的应变能力，体验市场与消费间的内在联系，而且还能锻炼宏观把握、全盘考虑、精心策划的本领，因此，活动的...
于斐 2018-12-09查看全文
随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整体营销效果发挥出合力和集中力，使企业的影响力进一步延续和扩展是摆在营销人员面前的重要任务。只有多样宣...
于斐 2018-12-09查看全文
九十年代初，自从姜伟的延生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。10年前以做蜂王浆起家的汇仁集团总裁陈年代更是把汇仁肾宝这一品牌做成了中药单品销量第一，只是这几年销量明些下滑，显得沉寂了点。从几年前的御丛蓉到近期风头较劲的如可邦胶囊、张大宁补肾胶囊、补肾益寿胶囊...
于斐 2018-12-09查看全文
当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作，是区别于以往保健品的大投入而言的，尤其在当前产品过剩、社会消费倾向日趋清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 2018-12-09查看全文
市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋营销团队以整...
于斐 2018-12-09查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，纷纷向我了解有关详细的运作策略，并希望能有机会建立合作关系。在我看来，直面医药保健品市场竞争激烈的态...