盛斌子老师的文章
《泛家居建材经销商管理之“独孤九剑” 》第四剑：管团队 一、经销商团队管理现状 1、草根文化； 整个泛家居建材行业，经销商几乎都是白手起家的，起家的过程多数是夫妻档的模式（妻子做财务、出纳、导购、收银，丈夫管售后、业务、送货，最多招一两个业务或者导购作补充），这种模式优点是成本低，初期效率...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1999年，德意志银行的证券分析师安德鲁劳伦斯曾编制出“摩天大楼指数”，以此要证明的一个结论是：高楼建成之日即是市场衰退之时，即著名的“摩天大楼定律。笔者说这个话题，简直就被认为是乌鸦嘴，如今灯都古镇，高楼座座拔地而起，邻近古镇的江门、小榄、横栏，也是一派火热的现象。哪里看得出丝毫的衰败气象？灯饰照...
盛斌子 2022-10-29查看全文
传统家居照明的老大，行业内的人大抵都比较公认。笔者在此就不必啰嗦是谁了，以免有替人做广告之嫌。单就成为老大的一些关键指标而言，现在的某一线品牌早已经把二、三线品牌远远甩在后面。比如销售额、渠道数量、品牌影响力等。也许毫不夸张的说，整个中山古镇的所有家居照明企业加起来，也许还不到人家的某一线品牌的一半...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1999年，德意志银行的证券分析师安德鲁劳伦斯曾编制出“摩天大楼指数”，以此要证明的一个结论是：高楼建成之日即是市场衰退之时，即著名的“摩天大楼定律。 笔者说这个话题，简直就被认为是乌鸦嘴，如今灯都古镇，高楼座座拔地而起，邻近古镇的江门、小榄、横栏，也是一派火热的现象。哪里看得出丝毫的衰败气象？...
盛斌子 2022-10-29查看全文
现在行业内的LED项目上马可谓“雨后春笋”（据说有案可查的企业就有七千多家），一茬接一茬。有专家说，下一步，LED的大规模倒闭潮必将如期而至。这使我想到了一个问题，即现阶段的同质化的LED市场，如何进行营销模式的创新呢？回想起来，现阶段在照明行业领头羊，无一不是在营销模式上敢为天下先的企业，比如欧普...
盛斌子 2022-10-29查看全文
合力博程模式在2005－2007年间，是照明灯饰行业街谈巷议的热点话题，如今，套用一句略显矫情且时髦的话来形容，却是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的传说。有人说，合力博成高调的来，低调的走：来如风雨，去似微尘；是的，“由来只有新人笑，有谁听到旧人哭”，世人只会记住风头正劲的成功者，哪会记得孤单的黯然退场...
盛斌子 2022-10-29查看全文
朋友A君是我在某企业的高管朋友，完全是性情中人，爱憎分明。从他进入该企业起，对于市场工作而言，几乎可以用百战百胜来形容，也许正因如此，A君在某企业的职业生涯也是一帆风顺，但A君做事可以，驾驭复杂的人际关系及参与人事斗争，以及如何讨好老板，并非其专长。老板虽然用他，但并不喜欢他。A君在某企业最终升...
盛斌子 2022-10-29查看全文
最近接了一个行业著名企业的营销咨询案子，老板是产品研发的专家，也曾经创造过行业的辉煌业绩。但2009年以后，经营业绩开始有下滑的迹象，其中人才的整体素质不高，激励模式的欠缺，是业绩下滑的原因之一。（备注：笔者此处所说的职业经理人，一般指企业营销层面的高管，比如营销总监、市场总监、营销的部门负责人...
盛斌子 2022-10-29查看全文
今年双11淘宝系网购火爆的程度又让大家“目瞪口呆”，淘宝系，又冲击了我们的想象力。不管这数据到底是有多少是“人为”做出来的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消费潜力。但就这数据而言，这次双十一，天猫一天内销售额达到350亿人民币，相当于1000个义乌小商品城的总量，意思是双11一...
盛斌子 2022-10-29查看全文
现在，“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词，不光是财经界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热，二维码的普遍，意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。“赢利模式”是个“神马”东西？“赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心...
盛斌子 2022-10-29查看全文
现在，“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词，不光是财经界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热，二维码的普遍，意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。 “赢利模式”是个“神马”东西？ “赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自...
盛斌子 2022-10-29查看全文
项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。 关于项羽...
盛斌子 2022-10-29查看全文
项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。关于项羽的失...
盛斌子 2022-10-29查看全文
现在市场上“人云亦云”的事情很多，常至“谬种流传”。比如，“定位”就是个注水的词。自从王老吉（现改名为嘉多宝）火了之后，“定位”一词被炒的火热。据说，包装原王老吉品牌的XX咨询公司也把“定位”抬到“至高无上”地位。在XX咨询公司眼里，有意无意的强调，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨询公司仿...