孔繁任老师的文章
这几年来，课堂上、文章中，我确实谈了许多企划方法、技巧之类的东西，不过我内心始终认为法无定法，企划人的真正功力实在应该体现在动态企划上。 何谓动态企划就是在目的明确的前提下，根据新的机会，通过卓越的创意，充分实现社会资源的调度与组合，随时提出新的企划方案，以满足和促进事态的发展。 最近，本人...
孔繁任 2018-12-12查看全文
企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的凝聚点，在于如何提高企业的决策水平。 什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将走俏...
孔繁任 2018-12-12查看全文
VI与包装 给品牌名称（中文或英文）配个漂亮的图案，就有了品牌的视觉识别（或图形表现），即品牌的非语言表达部分——标志。标志是一种经过提炼和美化的图案造型与色彩组合的具体形象，用以表现品牌名称的丰富内涵。 品牌名称与标志的结合构成完整的品牌概念，如“麦当劳”与黄色“M”、“迪斯尼”和米老鼠、...
孔繁任 2018-12-12查看全文
所谓品牌，就是一种产品（或服务）为了区别于其它产品（或服务）而建立起来的一套符号系统，它包括称谓、文字、图形及这些要素的组合。从这个意义上讲，命名是建立品牌的第一步。 检视国内企业的实践，品牌命名往往带有很强的随意性、片面性，其主要表现有： 1. 贪图方便，自己或请人起个名，感觉尚可便罢； ...
孔繁任 2018-12-12查看全文
企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓“效益”，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把“企划人”称为社会资源的调度者。 本文试图通过对社会资源的积累、管理、交换及其现象、过程、结果进行分...
孔繁任 2018-12-12查看全文
《销售与市场》杂志总编李颖生先生,在《中国策划人实话实说》一书的序言中写到:“有人说,企划人是商业神话的制造者。我以为优秀的企划理应如此”。 “有人说,企划人本身就是一个神话,我总担心有一天这样的神话会破灭。城门失火,殃及池鱼,企划业、企划人也会由此而遭受挫折。” 由此,我倒想就着“神话”二...
孔繁任 2018-12-12查看全文
地域特征与通用性 地域性特征是指品牌名称间接或直接指示了产品出产地或出处(地区、城市等)。类似的命名以借用地名为多，如“杭州”、“宁波“牌香烟、“北京”电视机等;也有借用当地显著性标志物名称的,如“西湖”、“崂山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名称有地域性特征的好处是:●利用消费者印象中的传统特...
孔繁任 2018-12-12查看全文
担忧企划 企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的聚焦点，在于如何提高企业的决策水平。什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将...
孔繁任 2018-12-12查看全文
我总觉得公关有点冤，从大西洋彼岸泊来中国二十年有余，却始终没有个正的地位。“营销”、“CI”、“广告”登陆中国后个个有头有脸的，颇受经营者们的青睐，唯独公关却难尽人意，被人热一把，冷一阵，说没这回事就没这回事了。 细细想来，公关在中国之所以有此遭遇，实在是与行中人的“眼”和“手”有关。 不...
孔繁任 2018-12-12查看全文
这年头,企划公司、企划人与客户建立起良好关系的并不多见,能长期保持良好关系的就更罕见了。这里面固然有许多原因,但我想最根本的原因还是利益问题。对企业来说,我花了钱,就要得到好处,而且还要物有所值。但遗憾的是,每每企划服务结束,企业总觉得该得到的没有得到,钱花得冤枉,或是认为企划者没有尽到责任,或...
孔繁任 2018-12-12查看全文
在乎“拥有”吗？ ——探究社会资源的可调度性 社会资源的价值，取决于它的或调度性。 如果拥有的社会资源是不可调度的，那么它除了为我们提供思考的线索外，就没有多大价值了。以前有一部颇受欢迎的电视剧《新星》，周里京扮演县委书记李向南。李向南新上任的第一件事是给县里各局的局长打电话，...
孔繁任 2018-12-12查看全文
什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。 什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象；品牌不...
孔繁任 2013-05-13查看全文
2012，绝不会是世界末日，但至少会有末日的样子。 首先是欧、美、日的日子不好过。危机何时探底，经济哪天回暖，心中无数。政府着急，百姓郁闷，惶惶不可终日。 中国经济的问题一大堆，虽然靠4万亿的政府投资躲过了2008的那一劫，但先天病加传染病加后遗症的后遗症，数病齐发，不知哪里用药何处开刀。两会结束时...
孔繁任 2012-04-23查看全文
自觉品牌成功的第一要义，是老板必须具有做品牌的自觉意识有些事急不得。现在做，都是错；等一等，瓜熟蒂落，水到渠成，一切圆满。做品牌这件事，似乎总要靠外界力量来的推动。 企业对品牌不重视，政府着急，媒介上火。上世纪90年代，中央电视台做过一档很有影响力的节目，叫《生死攸关话名牌》。节目总导演王焰后来回忆...