快速提升门店销量「五指禅」   2009-06-22

一、直面挑战： 门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等等。究竟如何实现这些指标，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程《快速提升门店销量「五指禅」》mdash;mdash;来自终端一线实战的心血总结，零售终端门店销售培训的金牌实战课程。集德能的零售培训专家将为你提供门店销量倍增的全面解决方案。

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经销商赢利模式高级研修班   2009-03-31

一、直面挑战：在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？3、KA卖场越来越难进入，谈判总处于下风，怎么办？4、门店越开越多，店员管理跟不上，不敢再开店，怎么办？5、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了又不见效，怎么办？6、内部帐数乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？7、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？8、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？9、不懂用选育用留管理团队，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么办？分销网络

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应对零售买手谈判策略   2009-03-03

刘晓亮mdash;mdash;中国著名经销商培训实战专家★刘晓亮: 应对零售「买手」谈判策略(3月28-29日)一、直面挑战：很多代理商都会抱怨：为什么KA大卖场就这么难打进去？跟他们较量，我们总处于下风？因为大卖场的采购专员都是些职业买手，受过专业商业谈判训练，而且久经沙场？同样，代理商要开发分销网点，免不了与各种各样的零售商谈判，为什么零售商的要求这么难满足？因为我们对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤没有找到系统的谈判解决方案。我们知道，正确的客户谈判策略是商业客户销售成功的关键,而在市场竞争激烈的环境中商业客户通常都会筑起三道防线,从外而内依次为:

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