王明老师公开课
北京大学人力资源总监高层研修班 2007-04-10
【课程内容】 1、北京大学人力资源管理核心课程 ◇ 人力资源整体设计与构建(2007年04月13-14) 余顺坤 华北电力大学 教授 北京市HR委员会 主席 ◇ 职业经理人选择与任用(04月15日) 刘秋华 北京睿恒华管理咨询机构董事长 原荣盛控股股份有限公司人力资源总监 ◇ 工作分析与岗位评价(05月18-19日) 梁雅杰 艾科泰电子有限公司亚太区HR总监 北京外企HR协会薪酬工作委员会顾问 曾任美国舒布洛克公司、DHL国际航空快件公司HR总监 ◇ 人员招聘、面试与素质模型(05月20日) 孙 波 《人力资源》杂志社北京执行主编 北京华夏基石教育培训公司总经理 ◇ 危机管理(06月15日)
讲师：余顺坤 刘秋华 梁雅杰 肖鸣政 王明基 刘俊勇 陈少峰 武欣欣我要报名
大客户销售策略与管理 2007-04-09
内容介绍： 一、知彼是了解需求的关键mdash;三种大客户的销售策略 前言：大客户需要降价，怎办？ #61557; -三种类型的大客户成功销售的关键 #61557; -三类大客户各自关心什么？ #61557; -有那些策略与战术进行合作 #61557; 价格敏感性大客户降价的一个关键 #61557; 价格敏感性大客户降价的二个因素 #61557; 价格敏感性大客户降价的六个策略 #61557; 价格敏感性大客户降价的十个方法 #61557; 附加价值性大客户的四大策略 二、说对话---是发展客户关系的润滑剂 前言：灰色营销对中国的影响 #61557; -客户关系发展的四种类型 #61557;