蒋建业老师公开课
大客户销售技巧训练与项目运作实务 2017-03-31
大客户销售技巧训练与项目运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排：2天课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。我们经常会碰到的问题：1. 客户意向形成机制不清楚，则l 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策l 找不对人、做不对事、说不对话l 不能把握战机，更谈不上创
讲师：蒋建业我要报名
大客户销售技巧和项目运作实务 2014-07-23
大客户项目型销售和运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课程目的：培养学员对项目型销售的全过程，全方位把握能力。强调系统工程的思维，通过掌握客户决策形成机制原理，和客户的选择标准、态度满意理论，学会分析判断项目状态，从而制定有效的策略，最终实现对项目的有效监管我们经常会碰到的问题：1. 客户意向形成机制不清楚，则#61548; 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策#61548; 找不对人、做不对事、说不对话#61548; 不知不觉中奶酪被挪动#61548; 不能把握战机，更谈不上创造机会。#61548; 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2. 客户的选择标准和兴趣点不了解，则
讲师：蒋建业我要报名
大客户销售技巧与项目运作实务 2014-04-15
课程背景如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被关系所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户
讲师：蒋建业我要报名
大客户销售技巧与项目运作实务 2014-02-10
课程背景如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被关系所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户
讲师：蒋建业我要报名
大客户销售与项目运作实务 2013-11-04
大项目销售和项目运作实务掌握核心技能，销售以一当十如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被关系所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的
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新产品上市推广及促销 2008-06-23
简介: 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，更加受到推崇的是它非常强的实践性，系统全面了解新产品上市和促销的从ACamp;P的营销目标、目标受众选择、沟通目标、广告创意模型、沟通促销整合、媒体选择到广告评估全过程。 成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在产品开发战略中，实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。 但是，产品成功不代表最终在市场上成功，同样的产品，不同的公司运作就有不同的效果，这就表明，产品没有问题，而是上市之后的ACamp;P的工作方法不当。 很多营销管理理论都是