出口困境下的出口营销策略与客户开发及跟进技巧
出口困境下的出口营销策略与客户开发及跟进技巧详细内容
课程收益：
1. 了解当前形式下的接单策略
2. 掌握困境下防止客户逃离的方法
3. 增强企业销售团队应对困境的能力
4. 优秀企业走出困境的策略和方法分享
5. 全面掌握国际市场推广的方法
6. 掌握客户跟进的策略和方法
课程大纲：
第一部分：出口困境下的出口营销策略
一、认识当前的困境
1．9大压力因素
2．当前困境背后的真相
3．困境和机遇
4．企业家精神与困境
5．经济何时转晴
二、重新认识市场
1．欧美市场如何在变化
2．新兴市场的未来
3．消费者趋势
4．商业形态趋势
5．未来的优质客户在哪里
三、应对困境的接单策略
1．设定你的接单底线
2．建立动态报价工具
3．利润具体到单、产品和客户
4．追求利润和量的平衡
5．评估客户的“困境价值”
6．6种成功提价的方法
7．淘汰“寄生虫”客户
8．改进产品，创造附加值利润
四、应对困境的市场策略
1．重新审视市场定位
2．调整营销策略应对困境
3．市场目标调整
4．价格策略调整
5．渠道策略调整
6．产品策略
7．提高市场费用效率
8．企业文化策略
9．市场总监的必补课
10．案例：他们如何走出企业的困境
五、应对市场的销售策略
1．客户再分析和选择
2．提高与客户谈判能力
3．5种方法防止客户逃离
4．获取优质新客户
5．强化客户管理
6．困境中练内功
7．风险意识教育
六、困境中的客户价值挖掘
1．客户是你最大的价值
2．倾听客户的想法
3．争取老客户的支持
4．创新客户合作方式
七、挖掘企业自身的资源
5．金矿在内部
6．挖掘成本潜力
7．消除无效的销售
8．信心和团结是资源
八、用创新应对出口困境
1．资金生命线创新
2．销售创新
3．附加值创新
4．产品创新
5．技术创新
6．理念创新
第二部分：客户开发与跟进技巧
一、有哪些常用海外时常推广方法
1．B2B网络推广；
2．专业媒体广告；
3．展览推广；
4．数据库推广；
5．搜索引擎推广；
6．主动接洽目标客户；
7．会议和论坛推广；
8．联盟营销；
9．合作伙伴介绍
二、B2B网络推广的方法和技巧
1．如何选择B2B媒体
2．B2B推广取得效果的关键因素；
3．如何提高B2B推广的效果；
三、专业媒体广告；
1．有哪些专业媒体；
2．如何设计有吸引力的广告；
3．专业媒体广告和其他推广方法的结合
四、展览推广策略和技巧
1．如何选择展览和展位；
2．展前需要做哪些准备；
3．展中接待客户技巧；
4．展后客户跟踪技巧；
五、数据库营销
1．如何建立客户数据库；
2．如何进行Email营销；
3．国际贸易中直邮营销技巧；
六、搜索引擎推广技巧
1．有哪些主要的搜索引擎可以使用；
2．如何撰写搜索引擎广告词；
3．如何提高搜索引擎广告针对性；
4．如何节省搜索引擎广告费用；
5．搜索引擎优化推广现状和技巧；
七、其他推广技巧
1．如何主动接洽目标客户
2．如何利用会议和论坛进行营销推广
3．联盟营销，未来营销的主旋律
4．如何通过合作伙伴介绍客户
八、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的方法
3、获得客户信任：如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
九、促进成交的各种策略
1、海外客户的采购价格模型
2、报价策略
3、如何将意向变成现实的订单
4、试订单如何发展成有利润的大订单
5、如何获得大客户的青睐、留住大客户
十、管理和维护客户
1、如何建立客户档案
2、如何提高客户服务质量
3、优化客户结构
4、挖掘客户的潜在价值
讲师介绍：
黄泰山 老师
Ø 曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
Ø 在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
Ø 原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
Ø 世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
Ø 著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。
时间：２００９年１２月１９-２０日 上海
费用：２０００元
推荐课程
AI大模型全栈工程师实战训练营暨工信部教考中心大模型工程师认证 2024-11-24
AI大模型全栈工程师实战训练营暨工信部教考中心AI大模型全栈工程师认证培训服务一览表培训地点北京南京广州北京培训时间4月21-237月29-319月22-2411月24-26培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 3天集中培训学习：每天6课时，实战专家授课· 理论梳理 · 案例分享 · 实战演练纸质资料AI大模型全栈工程师实战训练营讲义学习平...
讲师：邹老师 张老师详情
百炼成金——经验萃取与案例开发 2024-11-24
《百炼成金——经验萃取与案例开发》【报名详情】场次：2024年费用：5980/元人（差旅费用请自理）【课程背景】对业务绩效提升有直接的促进作用，并且实用且落地的学习效果一直是培训管理者和业务管理者追求的目标，VUCA时代企业面临着更加挑战和不确定的市场环境，员工面临的工作任务也复杂。经验萃取以业务问题的解决作为始终贯穿的诉求，以工作中遇到的挑战场景和痛点场景...
讲师：元老师详情
CDSP数据安全认证专家 2024-11-24
CDSP数据安全认证专家培训班培训服务一览表培训地点南京上海培训时间2天录播+7月27-28集中学习2天录播+11月24-25集中学习培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 2天集中培训学习：每天6课时，实战专家授课· 理论梳理 · 案例分享 · 实战演练纸质资料CDSP数据安全认证专家知识讲义考试系统500道左右练习题覆盖知识点95学习平台...
讲师：袁老师 贺老师 商老师详情
机械结构设计与规范 2024-11-25
机械结构设计与规范培训时间/地点：2024年5月2122日（星期二星期三）/上 海2024年11月2526日（星期一星期二）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用，早餐及晚餐课程简介：机械结构设计包含从产品从概念设计到量产涉及到的研发管理、材料和工艺选择，图纸设计、...
讲师：王老师详情
产品需求分析与需求管理 2024-11-25
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
SQE-供应商质量管理高级研修班 2024-11-25
SQE-供应商质量管理课程安排2024年03月18-19日上海 07月08-09日苏州 09月09-10日 合肥 11月25-26日 上海课程费用￥4,800/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程对象 SQE，品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等...
讲师：马老师详情
用数据说话——职场数据化沟通和呈现（Excel+PPT） 2024-11-25
用数据说话——职场数据化沟通和呈现（Excel+PPT）培训时间/地点：2024年5月2223日（星期三 星期四）/上 海2024年11月2526日（星期三 星期四）/苏 州收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：1、通过实例，让学员掌握正确组织经营...
讲师：张老师详情
如何有效开展复盘 2024-11-25
如何有效开展复盘【时间/地点】1月2月3月4月5月6月18-19北京20-21北京25-26北京25-26北京27-28北京24-25北京7月8月9月10月11月12月18-19北京19-20北京26-27北京28-29北京25-26北京19-20北京【培训费用】3580元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】通过学习让学员了解并熟悉复盘的基本概念和流程；...
讲师：张老师详情
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-11-25
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间：2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用：3980讲 师：James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战： ...
讲师：James详情
SQE-供应商质量管理 2024-11-25
培训时间/地点：2024年3月1819日（星期一 星期二）/上 海2024年7月89日（星期一 星期二）/苏 州2024年8月1213日（星期一 星期二）/长春2024年9月910日（星期一 星期二）/合 肥2024年11月2526日（星期一 星期二）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员...
讲师：马老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
