北京大学《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班

“从战略+到市场”一体化商业赢利系统全流程设计，并通过现场操作指导做出全新商业模式

•任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

•中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
方法策略

◇侧翼思考——建立非常规连接方式

◇改变信念——挑战常规思维和决策模式

◇以小博大——利用约束条件发展优势

◇差异竞争——突破现有商业模式边界

◇超常增长——跨越行业平均利润增长率
从模式设计到模式实施，产品驱动转向商业模式驱动

◆郎咸平：香港中文大学首席教授，著名的世界级公司治理专家，美国沃顿商学院博士，曾执教于国沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等，原长江商学院首席教授；

◆汪俊宏：北京大学客座教授，维新（香港）研究院专家委员会主席，世界级公司治理与战略专家，原美国美林高级顾问，为众多世界性企业提供商业模式战略咨询；雎国余：北京大学经济研究所所长，社会科学部学术委员会副主席，经济学院学术委员会主席，博士生导师；
徐廷威：世界级战略人力资源专家，原世界500强宏基集团、光宝集团副总裁，曾协助李嘉诚长江集团等改造团队；
翁基业：世界级潜能开发与创意专家，台湾喜?能量教育中心总监，原任台湾统一集团、中国移动等首席训练师；
张 浪：资深的TOC系统管理专家，国内首个用生产方式来研究销售流程化的专家，现任维新研究院高级管理顾问；
江 英：中共中央政治局集体学习授课人，北京大学客座教授，中国军事科学院研究员，毛主席孙子毛新宇的导师；
王 坤：北京大学、清华大学总裁班主讲教授，北京大学高层经理培训中心专家委员会主任，著名领导力实战专家；
杨发文：资深的精益管理模式专家，国内首个“财务、流程、绩效”一体化研究，多家日本在华合资企业高级顾问；
温伟能：著名的中层人才训练专家，国内首个用生产方式来研究人才复制模式的专家，实战和操作性深受企业认可；

◆谢国忠：美国麻省理工学院经济学博士，中国著名的经济和金融专家，原摩根士丹利亚洲首席亚太区经济学家，世界银行高级研究员，曾评估近千个商业模式的可行性；



◆骆进德：北京大学客座教授，维新（香港）研究院首席金融专家，世界级经济和金融专家，原高盛台湾区副总裁、韩国区总裁，曾主导评估近千个商业模式的可行性；


本次课程采用项目咨询的流程和方式来上课，现场有一本教材，有一本操作方案，采用分组，操作，研讨，汇报，咨询等方式，所以涉及商业机密与实际商业应用操作，为避免同业竞争，先报名学员可以排除3家主要竞争对手在同一次课程里参加。课程还邀请此班学员目前正在实施新商业模式并取得效果的项目客户到现场分享交流新商业模式实施注意点。同时评估现场企业所做的商业模式实施可行性，在双方同意的情况下，选择1-2个公司开展“按咨询付费”的合作方式进行项目合作，或协助融资。

模块一：商业模式重构



跳出现有市场，创造全新商业模式摆脱竞争



为什么一些企业能一次一次的引领市场潮流突然成功？为什么潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越小的矛盾？

导师：汪俊宏教授
◆第一部分：产业价值链条分析——提出价值链各环节中不同角色的控制手段，分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构建赢利新模式。



◆第二部分：突破客户边界制约——分析最小限度购买或考虑购买的客户，研究采购者和使用者的关系，从这些非客户的共同点入手，把原来非客户转为优质客户，形成新模式。



◆第三部分：突破需求边界制约——在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高成本竞赛，而减少投入就降低竞争力，改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。

模块二：产品元素重组



模拟设计全面融入客户角色和体验的产品



为什么有些新兴企业击败行业龙头企业，而多数无法突破领先企业占领的市场？如何打破既定思维重构新的商业模式，突破增长瓶颈？

导师：翁基业教授
◆第一部分：人间元素创新——以“人、事、时、空、物”为五个维度，深入产品使用的各个场景，在专家的带动和启迪下，在学员的相互演练中，激发创意，增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。



◆第二部分：使用状况创新——主要分为商品创新和服务创新两个方面，我们从客户应用端出发，在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研究产品的新元素和结构。



◆第三部分：潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，断时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。

模块三：销售流程导入



按照销售工艺像流水线一样工业化生产客户



为什么销售人员招聘与保留成本越来越高，而平均产出却越来越少，流动率越来越高，明星级人员离职带来的破坏性越来越大？

导师：张 浪教授
◆第一部分：工业化改造——营销向生产学流程管理，实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”从根本上改变销售的“不稳定”、“难复制”、“依赖人”的问题，给销售带来“难以置信”的增长突破。



◆第二部分：营销流程再造——营销流程的审计、营销流程建模，以“关系建立＋持续联络＋商务谈判＋经销入围＋区域助销”为基础，将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。



◆第三部分：营销实施准备——制定流程图，建立流程经理、运作经理等关键岗位的岗位说明书和新的指标控制系统，提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。

模块四：区域切割作战



摆脱全局的竞争弱势建立区域的竞争优势



为什么有些企业能做到整体强区域也强，而有些企业整体弱区域也弱？如何避免杀敌一百自损八十？如何做到四两拨千斤？

导师：汪俊宏教授
◆第一部分：弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、选择单兵战斗型、避免兵力分散，采取一点集中主义。



◆第二部分：强者作战方案——导入机率战、创造间接，隔离的战斗情势、压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。



◆第三部分：竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手，攻击目标为比自己低的对手。



◆第四部分：集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破，只限攻击射程距离内的“足下之敌”，短期内提升绩效。

模块五：运营流程再造



以客户和瓶颈工序为核心的运营流程改造



根链条的承受能力不在于每个链环的重量，而在于链环衔接的强度，一个企业的系统产出不等于每个部门的总和，而在于流程最弱的环节

导师：张 浪教授
◆第一部分，突破项目研发限制——为什么产品开发或工程项目总是不能准时完成，或是增加预算，或牺牲设计内容？本质在于每个人都倾向于为自己留保护时间或资源，错误管理模式将其隐藏或浪费掉。



◆第二部分，突破生产运作限制——为什么计划赶不上变化，交期、成本等指标不能协同完成？本质在于非瓶颈工序为追求个别效率而霸占资源全力生产，打乱生产流量，对整体系统产生严重破坏。



◆第三部分，突破供应配销限制——为什么供水系统不把水储存在每户家庭中，而是接近水源（水库）的地方，而目前大多数产业将存货放在靠近客户端的地方，依赖预测永远无法实现供应链的快速响应。


模块六：组织能力重塑



兵马未动粮草先行，像生产线一样生产中层



为什么中高层人员招聘与保留成本越来越高，而平均产出却越来越少，流动率越来越高，明星级人员离职带来的破坏性越来越大？

导师：徐廷威/江英教授
◆第一部分：西方标准，人力资本——改变现行“救火式”人力资源策略，我们把解决问题的目标放到1-2年后，从未来来对接现在，以中期目标为标准来设计重整，眼前问题是以前的结果，无法改变。



◆第二部分：中国理念，英雄领袖——以西方标准的制度设计必须有中国式的领导文化，才能更好的贯彻实施，我们从时代伟人的领导艺术里面看透人性背后的共同点，才能真正建立你的领导力。



◆第三部分：批量、复制中层人才——从根源上解决现有中层的改造问题，从根源上解决未来中层的培养问题，从根源上实现中层的自愿成长动力，从根源上降低培养成本并提高效率。

模块七：整体绩效考核



“财务+流程+绩效”一体化保证商业模式实施



为什么库存很高，但就没有客户要的那个货？为什么销售部和生产部经常因交货期问题，相互打埋伏：企业做大后，成了个人争利的游戏。

导师：杨发文/王坤顾问
◆第一部分：走出迷局——“利令智昏”这四个字一针见血的指出了错误的考核模式严重阻碍了运营改善的推进，制约了企业员工为企业利益着想的智慧的发挥。以公司最终输出的整体绩效最大化为中高层的考核设计原点，制定一套既能应用每个人利己主意的人性，又能在整体利益最大化下避免大锅饭的“整体绩效考核”模式。



◆第一部分：绩效考核建立——考核首先是推进生产和流程的改善，只有流程改善了才能提高企业的有效产出，“问题在岗位，答案在流程，衡量用财务”这才是正确的做法，目前企业普遍问题在于“只注重考核岗位的积极性，而不考虑促进流程的改善来提升流程最终输出最大化为基础”，这种过程和结果不平衡的考核等于杀鸡取卵。


◆各模块上课时间地点安排(此班滚动开课，可提前两周任意选择上课时间地点)


备注：每月中旬的周五、六、日上课，提前一个月通知，研讨会时间另行通知，可参加北京、上海、深圳任何一个地方，10月30日商业模式战略研讨会将在北京举办，郎咸平教授主讲。

研讨会：未来趋势对接



中国企业新商业模式CEO战略研讨会



每次经济模式变化本质是利益/地位的再分配，无知企业辛苦一辈子碌碌无为，先知的企业只抓住一次机遇就获得足够资本和发展平台

导师：郎咸平、汪俊宏
◆第一部分：打破有形商品陷阱——从经营产品赢利到经营商业模式赢利的转变，学习世界级企业产品集成化、商品体验化、品牌精神化的三大“产品到商业模式”的转变方向。



◆第二部分：突破现有市场边界——在已经被发现认知的需求和客户里很难创造新赢利模式，商业模式全盘创新的基础是重新鉴定和建立客户边界、需求边界，发现新利润区。



◆第三部分：颠覆既定行业规则——研究行规造成客户的痛苦，解决改变行规给企业自身负面效应，不以降价为手段，提出竞争对手无法模仿和客户无法拒绝的“黑手党提案”



研讨会：金融资源对接



利用金融杠杆，让新商业模式利润最大化



如果没有资金，新商业模式不能迅速在市场上全面铺开，那么很容易被模仿，如果利用金融杠杆，那么新商业模式的利润就会翻倍

导师：谢国忠、骆进德
◆第一部分：外部杠杆化操作——全方位分析中国资本市场状况，按照国际化的视角，本土化的行动，以双低（低成本、低风险）为目标选择适合自己的金融杠杆。



◆第二部分：内部财务控管——在资金结构上，对外实现杠杆效应，对内实现增值效应；在现金管理上，绘制现金流管理全景图，在现金价值最大化下建立现金流安全管控机制；在预算管理上，注重财务规划和执行利益，确保经营的增值。。



◆第三部分：资本对接交流会——为需要的学员向各类投资方进行一对多的“新商业模式”介绍说明，再举行一对一的交流洽谈会。


申请程序---金融危机特别价格48800元/人
1、填写《报名表》传真或电子邮件至招生办公室，学校对《报名表》进行审核，向学员发出录取通知书。
2、学员收到通知书后，5天内将 学费48800元/人 汇到北京大学账户，汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室，确认到款后开班时统一开据北京大学发票。（传真号码：010-62864303）
4、学员报到时应持本人身份证复印件、学历学位证书复印件、个人、单位简介各1份，四张近期免冠二寸彩照。
北京课程开学时间：10月30日     上海：11月7号开课
户名：北京大学；开户行：工商银行北京海淀西区支行
帐号：0200 0045 0908 9131 151

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