切割营销
切割营销详细内容
切割营销 2008年12月20日 清华大学
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！12月20日中国顶级实战营销专家路长全老师和您一起分享……
培训对象
企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。
培训费用
共1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。
课程要点
课 题：切割营销 主讲老师：路长全
1) 第一节：差异切割——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。
2) 第二节：品类切割——实现以小搏大
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了怎样进行品类切割。 3) 第三节：市场切割——复杂中实现成长
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
4) 第四节：价值切割——高效率构建品牌
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。
讲师介绍
路 长 全
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
操作过的项目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鲜奶奶粉——高效切割市场（2003年），宏达化工——高速打造硅橡胶第一品牌（2003年），巨能体饮——切割营销以小博大（2002年），牵手饮品——复杂市场全面突破（2005年），陈世家醋业——创新品类爆破市场（2005年）。
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