课 程 受 益 Competence & Skills Acquired 提 升 采 购 谈 判 冲 突 处 理 沟 通 技 巧 对 供 应 商 更 深 的 了 解 透 过 价 格 分 析,降 低 采 购 物 料 成 本、提 高 公 司 市 场 竞 争 力 选 择 合 理 采 购 数 量 与 适 当 采 购 时 机,避 免 停 工 待 料,缩 短 交 货 期,降 低 库存, 减 少 资 金 积 压 提 升 采 购 周 转 率 及 资 金 使 用 效 率,规 范 采 购 流 程 搜 集 市 场 情 报,提 供 新 物 料 代 替 旧 物 料,以 达 致 提 高 质 量、降 低 成 本 展 开 采购 目 标 管 理 和 绩 效 评 估 技 巧。 课 程 对 象 Targeted Participants 总 经 理、采 购 总 监、采 购 经 理、采 购 主 管、采 购 工 程 师、从 事 采 购 人 员. 费　　用： 2 8 0 0 元/人(含 讲 义、午 餐、茶 点、证 书、合 影)
第 一 坛:供 应 商 管 理
1 供 应 商 管 理 战 略
供 应 商 管 理 关 系 定 位( 从 传 统 到 战 略 )
? 供 应 商 管 理 的 先 进 采 购 流 程 模 式
? 供 应 商 管 理 五 大 核 心 内 容
? 参 与 产 品 定 义/市 场 分 析/战 略 供 应 商/新 技 术 跟 踪/参 与 价 值 分 析
? 供 应 商 管 理 五 大 核 心 内 容 战 略 分 析
? 供 应 商 管 理 战 略 制 定 四 大 过 程
? 供 应 商 管 理 政 策 细 分 和 改 善 方 向
? 低 成 本 / 低 风 险 － 低 成 本/高 风 险 － 高 成 本 / 低 风 险 －高 成 本 / 高 风 险
? 战 略 供 应 商 关 系 策 略 ---- 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略:
? 控 制 供 应 商 五 大 方 法 / 降 低 供应 商 数量 七 大 对 策
? 透 过 供 应 链 管 理 ― 帮 助 供 应 商 缩 短 交 货 期 / 质 量 控 制 / 降 低 成 本 /解 决 技 术
? 供 应 商 产 品 质 量 控 制 技 术
? 质 量 成 本 的 分 析 与 管 理
? 供 应 商 原 材 料 涨 价 / 零 件 降 价 --- 实 例 分 析
? 供 应 商 工 程 设 计 优 化 　ＶＡ／ＶＥ

2. 供 应 商 来 源 开 发/选 择/评 估/考 核/辅 导――供 应 商 管 理 第 一 流 程
? 采 购 物 资 分 析／供 应 市 场 的 分 析／供 应 商 的 分 析
? 供 应 商 评 核 标 准 因 素
? 对 供 应 商 实 施 有 效 绩 效 日 常 管 理 三 大 措 施
? 供 应 商 管 理 的 持 续 改 进 方 法 和 步 骤
? 供 应 商 的 表 现 测 量 方 法 与 标 准
? 供 应 商 总 体 评 分 与 选 择
? 供 应 商 持 续 开 发 与 管 理 十 四 条 措 施
? 供 应 商 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略
? 选 择 评 估 系 统 及 供 货 商 考 核 流 程
? 采 购 物 资 分 析／供 应 市 场 的 分 析／供 应 商 的 分 析
? 选 择 /评 估/考 核 流 程 实 例--采 购 认 证 过 程
? 供 应 商 评 核 标 准 因 素
? 供 应 商 评 估 标 准 实 例 分 析
? 对 供 应 商 实 施 有 效 绩 效 日 常 管 理 三 大 措 施
? 供 应 商 管 理 的 持 续 改 进 方 法 和 步 骤
? 供 应 商 的 表 现 测 量 方 法 与 标 准
? 供 应 商 总 体 评 分 与 选 择
? 供 应 商 持 续 开 发 与 管 理 十 四 条 措 施
? 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略
透 过 - - 成 本 和 价 值/供 应 风 险/采 购 数 量/金 额/取 代 供 应 商 困 难/价 格/技 术--建 立
/ 改 善 合 作关 系
? 理 想 的 供 应 商 关 系 策 略
? 战 略 供 应 商 关 系 策 略---- 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略:
? 控 制 供 应 商 五 大 方 法/降 低 供 应 商 数 量 的 对 策
? 西 门 子 公 司 供 应 商 关 系 1 5 条 策 略 解 读
改 善 供 应 商 良 好 合 作 关 系 八 大 措 施--供 应 商 激 励
? 供 应 商 产 品 质 量 控 制 技 术
? 质 量 成 本 的 分 析 与 管 理
? 供 应 商 原 材 料 涨 价/零 件 降 价---实 例 分 析
? 与 供 应 商 共 同 合 作，减 少 外 循 环 库 存 成 本 的 最 佳 六 方 法
? 透 过 现 场 诊 断 学 员 公 司 库 存 现 状 运 用 六 种?存 量 管 制 模 式 设 置恰 当 库 存 管 理 方 法
? 寻 找 外 源 解 决 技 术 难 题

--第 二 坛: 采 购 谈 判 过 程 及 技 巧
? 询 价 前 准 备 十 项 细 节 要 求
? 询 价 必 要 十 一 个 项 目------为 何 进 行 价 格 分 析
? 招 标 底 价 的 制 定 与 合 理 标
? 成 本 结 构 与 采 购 相 关 的 财 务 成 本 分 析
? 损 益 平 衡 点 的 提 示
? 利 润 与 价 格 估 算
? 直 接 物 料 的 采 购 成 本 分 析
? 直 接 劳 动 力 的 采 购 成 本 分 析
? 采 购 过 程 中 的 间 接 成 本 分 析
? 采 购 成 本 影 响 因 素 分 析
? 降 低 采 购 价 格 管 制 十 一 种 工 具
? 供 货 商 提 高 价 格 二 十 一 条 原 因
? 期 货 对 大 宗 原 材 料 成 本 影 响 / 避 免 风 险 技 巧
采 购 价 格 六 种 分 析――目 标 价／供 应 商 定 价／市 场 定 价／价 格 自 行 分 析／竞 标 价 格／历 史 价
Ａ．供 应 商 通 常 依 据 哪 些 要 素 进 行 报 价―――分 析 真 正 成 本／技 术 含 量．
Ｂ．供 货 成 本 较 高 的 采 购 成 本 分 析 的 方 法 及 其 要 素 -格 式 化 成 本 分 析／经 验 法
Ｃ．运 用 价 格 工 具 来 分 析 供 应 商 的 报 价
１．采 购 成 本 分 析 三 步 驟 和 ? 約 十 九 ? 措 施
２．采 购 成 本 分 解――全 成 本 核 算／变 动 成 本 核 算 法
? 从 客 户 角 度 看 供 应 商 的 报 价 分 析
? 从 供 应 商 角 度 看 自 己 的 报 价 分 析
? 四 种 比 价 方 法/四 条 比 价 原 则/五 款 比 价 方 式
1. 采 购 人 员 冲 突 处 理 三 大 技 巧
2. 十 一 种 采 购 人 员 人 际 关 系 技 巧/内 部 沟 通 协 调 技 巧
3. 采 购 谈 判 三 种 过 程 分 析
4. 设 计 有 效 的 谈 判 方 案 --- 案 例 演 示 及 其 效 能 分 析
5. 采 购 谈 判 定 义 需 求 与 技 巧
6..采 取 降 价 谈 判 之 三 大 时 机 ( 共 十 五 种情 景 )-
7. 谈 判 技 巧------谈 判 三 项 准 备/四 过 程
8. 谈 判 技 巧---谈 判 前 三 项 范 例 套 路 /九 大 谋 略
9. 谈 判 操 纵 技 巧 十 六 招 --------信 息 操 纵 /时 间 操 纵/情 绪 操 纵
10.应 对 八 种 供 应 商 技 巧


---师 资 简 介:
Stephen Lei雷 卫 旭
香 港 理 工 大 学MBA,香 港 生 产 力 促 进 局 特 约 讲 师、美 国 管 理 学 会(AMA) 授 权 专 业 培 训 师、清 华 大 学 研 究 院/北 京 大 学/中 山 大 学EMBA 班 特 邀 实 战 型 讲 师..北 京 .r 代光 華 簔 約 誁 ZY．2004/2005 年 被 培 训 论 坛 推 誉 为 “ 十 大 实 战 派 培 训 师 ” 、 专 业 课 程 讲 授 专 家 、 资 深 顾 问 . .?任 某 大型 日 港 合 资 企 业 副 总 经 理 , 拥 有 十 几 年 的生 产 / 物 料 采 购 管 理 经 验 . 企 业 高 层 管 理 及 课 程 讲 授 经 验 非 常 丰 富， 讲 授 / 辅 导 过 3 9 2 7家 中 外 企 业 (至2005底)、融 集 中、港、台 多 家 企 业 经 验 之 精 华 . 并 由 北京 大 学 出 版 《 如 何 做 好 生 产 /物 料 计 划 控 制》系 列 .?.?和 北 京 .r 代 光 華 出 版 管 理 光 碟，特 别 是2004/2005/2006年 间 定 期 辅 导 顺 德 美 的 日 用 集 团/富 士 康 集 ^F 供 应链 管 理 项 目(精 益 / JIT-生 产 / 物 料 计 划 /采 购）.“寓 观 念 于 谈 笑 间 ,蕴 哲 理 于 诙 谐 中”,风 格 生 动、幽 默,讲 解 深 入 浅 出 或 浅 入 深 出,不 仅 案 例 丰 富 ,且 提 供 多 种 实 用的 解 决 问 题 之 工 具 及 技 巧.至 今 有 四 万 九 仟 以 上 人 次 接 受 专 业 课 程 训 练，其 务实 的 作 风 深 受 厂 家 好 评 如 潮.

曾 经 讲 授 及 辅 导 过 的 企 业 有：青 岛 海 尔,中 国 移 动。中 国 北 京 联 通。深 圳 华 为。顺 德/武 汉 美 的空 调 . 联 想、 南 方 电 网 。 白 沙 集 团 。粤 电 集 团、海 南 航 空 、上 海 日立 .可 口 可 乐 . 施 耐 德 隨 s?.上 海 松 下 半 O?体.西 安 杨 森 制 药 、苏 州 /上 海 西 门 子. ,?"" 力 (MULTEK)/捷 普 科 技（Jabil）. 光 明 纸 业．香 港 長 O?集 ^F.东 莞 伟 易 达 集 团 、泰科 隨 子/卡 西 欧 电 子、上 海 米 其 林 / 固 特 异 . 雅 居 乐 房 地 产.美 赞 臣 (MeadJohnson)、珠江 啤 酒、步 步 高 电 子、格 力 空 调.上 海 通 用 汽 ?.海 南 马 自 达.比 亚 迪 汽 ?.长 安 汽 ?. 郑 州 日 产.ABB 等 多 家 知 名 企 业 ，曾 驻 厂 辅 导 东 莞 诺 基 亚、惠 州 TCL、南 京 爱 立 信、 华 强 三 洋、夏 新 电 子.厦 华 集 ^F.惠 州 德 赛、飞 利 浦 照 明 电 子（上 海）、中 兴 通 讯。武汉 烽 火 科 技.中 国 长 城 计 算 机(深 圳 ) . 东 莞 汤 姆 逊 (电 器). 顺 德 美 的 日 用 集 团 .顺德 乐 华 陶 瓷 (arrow).美 泰 玩 具.香 港 启 桓 贸 易 行 时 代 纺 织.晶 苑 制 衣 集 团.东 莞 台 達隨 子. 富 士 康 集 ^F . 康 佳 集 团 等。

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