企业出海营销实战

——对标阿里巴巴&抖音&网易

学习时间：2025年11月24-25日

学习地点：杭州

学习对象：企业战略、品牌、营销负责人，海外营销团队

项目背景

中国企业出海经历了五个阶段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企业开始国际化。

- 2011-2018年：通过并购加速国际化。

- 2019-2021年：电商出海集中年，建立全球竞争优势。

- 2022-2023年：中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。

- 2024年——：中国企业走向世界成为大势所趋。

中国企业出海也从单纯出口到全面布局，包括产品出口、服务出海、产能海外布局和基建海外布局。东南亚地区是中国企业目前对外投资最多的区域，经济快速增长，年轻化人口。在中东，中国企业大力输出基础设施、高端制造及科技创新经验。而在欧洲，以新能源为首的高端产业持续涌入。

中国企业出海正处于一个快速发展的阶段，面临着全球化趋势、多样化的出海企业、政策和资本的支持以及市场的不断变化。需要不断创新，加强品牌建设，以适应全球市场的需求和挑战，实现可持续发展。

企业简介

阿里巴巴：电商出海典范

阿里巴巴布局业务涵盖了零售、批发、云计算、物流、支付等多个行业，已形成了一个庞大的全球商业网络。其中跨境业务对集团收入的贡献保持在7%左右。国际化布局方面，阿里巴巴在海外市场已取得一定的影响力，尤其是在东南亚地区。阿里旗下AliExpress和Lazada在东南亚的发展势头强劲，通过技术创新、本地化战略和强大的物流支付体系，两大平台已成为该地区电商市场的重要参与者。AliExpress在印尼获得电子商务协会颁发的“杰出成就奖”；Lazada拥有近3亿注册用户和超过2000万卖家，以及超过100万买家，日活跃用户超过100万，同时已构建成东南亚第二大B2C物流网络，并提供“Lazada钱包”等支付解决方案，支持多种支付方式，包括货到付款。2023年，Lazada在东南亚六大国家的运营GMV超过210亿美元。

 

抖音：内容电商引领者

TikTok在全球范围内的用户数量持续增长，2023年底TikTok全球月活跃用户达到15亿，预计到2024年底将达到18亿。随着用户基数的增长，TikTok成为企业营销宣传的重要渠道。2023年，TikTok的营收达到约161亿美元，同比增长67%。TikTok的电商业务TikTok Shop在2023年经历了全面扩张，尤其在东南亚地区。2024年，TikTok计划进一步扩大全球电商版图，包括在澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等地开设新的TikTok Shop站点。

 

网易：全球化战略与商业模式运营

全球化是网易的核心企业战略。网易出海业务聚焦游戏板块，通过与海外游戏开发商合作、收购海外游戏公司等方式持续深耕海外游戏市场，并已拥有多款深受全球玩家喜爱的游戏。网易注重产品的本地化，通过深入了解目标市场的文化和用户习惯，调整产品以适应当地市场，提高用户接受度。除了与海外大厂联名共研，同时积极开发自研IP提升影响力，提高海外市场玩家对于手游和氪金付费模式的接受度。

 

时间

   

主题内容

   

第一天：阿里巴巴参观+主题分享

   

09:00-09:30

   

标杆学习行前引导

随团顾问通过对阿里巴巴的简单介绍，引导大家对阿里海外电商发展的深入思考。

   

09:30-10:10

   

参观阿里巴巴西溪园区

参观阿里特色文化墙；阿里一年香、三年醇、五年陈的酒文化；阿里战袍文化；510阿里日；阿里公益3小时。感受阿里文化与自由开放的办公空间，了解阿里的管理方式。

   

10:10-12:00

   

主题分享：阿里海外电商发展与打法（上）

一、跨境电商新思维，新市场，新打法

1. 互联网与跨境电商

2. 现行经济贸易现状分析

3. 传统市场与新兴市场

4. 跨境电商的特点

5. 跨境电商平台与数字营销

二、B2B跨境电商界引爆点：一带一路

1. 一带一路的背景

2. 全球经济形势与分析

3. 一带一路到底关注的是什么

4. 为什么阿里巴巴会把eWtp第一站落在马来

5. eWtp与一带一路的关

   

12:00-13:30

   

午餐

   

13:30-16:30

   

主题分享：阿里海外电商发展与打法（下）

三、外贸出口战略：机遇与挑战

1. 跨境电商的商业模式介绍

2. 产业与产品在互联网背景下的变化

3. 买家与卖家的变化

4. 中小企业的转型的准备

四、阿里巴巴全球化布局看企业电商规划

1. 中国跨境贸易形势分析

2. eWTP的意义以及在一带 一路国家的重点方向

3. 传统商业与未来商业模式的“博弈”

4. 跨境电商如何解决“沟通”的问题

   

第二天：抖音+网易

   

09:00-09:30

   

标杆学习行前引导

随团顾问通过对抖音的简单介绍，引导大家对抖音海外营销的深入思考。

   

09:30-10:00

   

参观抖音

参观了解抖音发展、直播电商运营等实践。

   

10:00-12:00

   

主题分享：TikTok海外营销

1. 字节与抖音电商介绍

2. 抖音跨境电商全球发展

3. 海外内容营销增长赋能

   

12:00-14:00

   

午餐，前往网易

   

14:00-14:30

   

参观网易

走入网易，聆听网易发展的故事，感受互联网文化与员工办公环境。

   

14:30-16:30

   

主题分享：网易出海

1. 网易海外业务布局与发展现状

2. 网易出海商业模式

3. 海外业务运营风险

4. 互动交流

   

备注：具体行程以当天实际安排为准

教学模式：参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑

考察地点：杭州

学习时间：2天

学习费用：6800元/人

费用包含：考察、培训费、学习场地、学习用车、学习期间的午餐、发票、服务费

费用不包含：晚餐、住宿、企业所在地至杭州的差旅费用

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主题

上课时间

2025年11月24-25日 杭州

参加人数

费用

联系人

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