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巅峰销售特训营

培训讲师：梁辉

时间地点：
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培训费用：0元

赠送积分：0

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服务电话：010-82593357

巅峰销售特训营详细内容

参训时间： 2014年9月20-21日佛山

收费标准： RMB 6800元/人（包括课程的学习费用、学习教材等，不包括食宿与交通费用。）

适合对象：资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

参训准备：

准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交；

请准备足够多的名片，更好与同学交流；

请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨。

课程背景：

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！

在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！

在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！

没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！

对于企业：

每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！

每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！

销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！

对于个人

你想成为业界顶尖销售高手吗？

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？

你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？

“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……

销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

参训收益

Ø 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！

Ø 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！

Ø 系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！

Ø 从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！

Ø 销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

训练特色：

实战的训练方法：

80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。

全景的案例教学：

课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。

系统的培训方式：

从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法！

课程大纲

第一讲：组织客户的销售分析

1、组织客户销售特征

2、组织客户的一般采购流程

3、组织客户购买决策过程

购买决定自行产生（使用过程产生或者政策性因素）

购买决定由销售人员引导产生

4、达成购买的5大要素

第二讲：组织客户业务拓展策略

1、售前规划和研究

① AIDES客户模型

② 售前规划

2、激发客户兴趣

3、信任直通车

基石：推动关系，建立信任

① 影响信任的关键因素

② 人际关系的推进图

4、需求探寻

① 关于需求层次，你能碰到的三种人

② 不同类型客户的沟通策略

分析:我们的产品/相关业务为何难以推介？

5、先诊断，再下药

第三讲：产品呈现与价值塑造

“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”

1、逻辑结构

① 需求

② 优势

③ 利益

④ 证明

2、产品呈现两项注意

案例练习：产品推介演练

第四讲：异议处理

1、解决问题的策略

2、有效程序

第五讲：与客户缔结共赢合约

1、做谈判高手

① 谈判模式

② 洽谈策略

2、销售黄金法则

3、维护长期合作伙伴关系

4、销售风险与应对

问题讨论与答

讲师简介：梁辉

狼性营销实战训练专家

泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

广州华润电器销售部副总

美加集团西南大区区域总监

PTT国际职业训练协会认证培训师

实战经历：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人成长为最年轻的营销总监

曾任广州华润电器销售部副总，令公司业绩从不到1000万增长到超过一个亿

曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等）西南大区区域总监

培训经历及风格：

擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程

授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，具有极强的实用性

通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格

培训场次超过1000场，服务过数百家不同类型企业，学员超过一万余人，满意度高于95%

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