培训时间:

销售中的财务管理

  培训讲师:刘宏程

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:2400

  赠送积分:2400

刘宏程
    服务电话:010-82593357

销售中的财务管理详细内容

企业经常受货款回收困难和呆帐的困扰.本课程针对以下焦点问题而设: 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题? 缺乏信用风险控制对销售质量的影响是什么? 如何对客户要实行信用额度和信用期限控制? 如何调整针对客户的信用政策? 合同中隐藏哪些潜在风险? 如何应对客户拖延付款的借口和理由? 怎样对应收帐款进行跟踪监控? 如何制定催帐策略? 如何催讨难讨之债? 讨债人员如何运用各种技巧让呆帐起死回生? 如何运用各种工具转移自己的赊销风险? 立即应用本课程所授技巧,即可帮助“饱受货款回收之苦”的您收回30%以上的应收货款;全面应用本课程提供的信用管理解决方案,则可达到“零呆帐”管理目标。 课程目标 1、树立销售中的财务风险意识,掌握内部控制基本理念和原则 2、了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案; 3、熟悉赊销的规范化操作流程和制度; 4、掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能; 5、通过案例教学,借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件。 6、互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能; 参加对象: 销售总监、财务总监、销售经理、分公司经理及应收账款专职人员等

精彩授教: 刘宏程先生:
工商管理硕士,中国著名信用管理专家,中国市场学会信用工作委员会学术委员。
历任国际知名的信用管理咨询机构高级咨询顾问,从帮助企业调查客户信用和讨债做起,到帮助企业建立完善的信用管理体系,积累了丰富的基于中国经营风险环境的成功信用管理经验,形成了中国企业信用管理理论体系,总结出了不同行业的信用管理模式。其培训课程注重操作性,培训风格风趣活泼,强调互动性和学员的参与,并配有大量案例。主讲信用管理和讨债训练课程,所授课程广受企业界的好评,被誉为“中国讨债训练第一人”。

课程内容:

 1.为什么要树立销售中的财务风险意识
应收账款的管理与企业资金需求的分析
应收款问题产生的成本
应收帐款与销量如何权衡
什么是内部控制加一些内容
2.如何建立企业全程信用管理模式
信用风险产生的根本原因
控制信用风险的关键环节
如何建立正确的赊销管理流程
如何建立适合自己的客户信息管理
建立有效的客户信用档案系统
案例分析:某大型民营企业成功实施信用管理的经验
3.如何对客户信用分析和评估
事先准确判断客户的付款能力
信用评估所需信息的收集方法
分销商、大客户风险的识别要点
对客户进行信用调查的技巧
对客户进行信用评级的方法:5C分析法、特征分析法、风险因素法等
信用额度和信用期限定期的审核、调整及撤销方法等
案例分析1:伊莱克斯电器的客户额度审批流程改造
案例分析2:联想的客户信用额度控制方法

4 . 重要交易循环的流程控制
促销活动与付款的流程控制
现金收支的流程控制
存货管理的流程控制
定单处理与发货前、发货后的流程控制
5.日常信用与内部控制管理
信用政策的实施及调整
不同类型客户的信用政策
债权保障与应收款管理的关键指标
制定合理的收帐政策:收帐政策与客户关系
合同风险控制及法律必备知识
如何通过制度防止销售中的内部腐败
发货控制办法
案例分析:某外资医药企业的信用政策要点
6.账款催收技巧
客户要发生拖欠会有什么信号
客户拖欠借口和理由有哪些,如何应对
如何防止客户的延迟付款
有效克服账款催收中的难点
销售人员应掌握的基本收帐技巧
针对不同类型企业的追帐技巧
不同追帐阶段的技巧
怎样利用外部力量追帐
对付呆帐的十种讨债技巧

费用标准: 2400元/人(包括学费、资料费、讲义费等,食宿自理,会议统一安排)

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

采购人员核心技能提升训练(含证书)课程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 长沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳课程价格:4690元/位(含授课费、教材、午餐、茶点、技能证书。)证书说明:经培训...

 讲师:董老师详情


价格:4380元/人 导师:王老师 慧制咨询战略顾问课程日期:11月22-23日(周三周四、常州开课)参训对象:生产制造型企业生产管理人员及维修人员【课程背景】随着工业化进程的不断进步,机器代替人工的时代已经来临,国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争,智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合,智能设备的管理提升刻不容缓,从设备管理的角度看,设...

 讲师:王老师详情


2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的:学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄,运作监管,提高大项目的运作能力。课程特色:100学员自身业务的实战化演练,以学员自身工作的实际在跟项目作为案例,进行讨论教学,保证与实际...

 讲师:蒋建业 老师详情


课程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用:4690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训...

 讲师:张老师详情


妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练(深圳,4月17-18日) 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...

 讲师:王老师详情


《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长:2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00{课程背景}作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以协助公司建立规范化、高效化的采购流程?作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代,各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该...

 讲师:张仲豪 方老师 田老师详情


钣金件的设计与冲压工艺开课时间:广州排期:2023年1月6-7日/7月14-15日/10月20-21日深圳排期:3月31日-4月1日/8月25-26日两天课程:该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手,对材料,钣金件的结构设计,工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师,技术主管,采购,品质等需要了解钣金件知识的...

 讲师:李老师详情


精益供应链创新管理   2024-11-22

课程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都课程费用:5690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、税费认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参...

 讲师:黎老师 详情


2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...

 讲师:田胜波 老师详情


资深秘书、行政(文秘)助理能力提高训练(含证书)课程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格:4690元/位(含授课费、教材、午餐、茶...

 讲师:张老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有