注册国际谈判师（CIPN）资格认证培训班
注册国际谈判师（CIPN）资格认证培训班详细内容
精彩授教: 1.谭晓珊女士
——资深营销顾问/高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training Development）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师。曾服务过的客户： 飞利浦电子（上海）、诺基亚、首都机场中石化、燕山石化、上海赛科石油、厦新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福（中国）、德国大众（中国）、一汽丰田、通用汽车等。
2. Dr. Leroyh.. Graw，立洛.葛若博士
——全球谈判协会（GNI）资深谈判专家，CIPN获得者，拥有20余年客座教授的经验，拥有20余年公共和私人领域的项目、采购、合同管理和咨询的经验，多负责机构的财政预算或身兼多职（如采购，财务/金融，合同管理，人事和知识产权/证书等）。
3. Dr. Othman Busu 奥士曼.布苏博士
——具有丰富的教学和管理经;验。获得了美国AIU大学的商业管理博士学位以及亚洲管理学院的MBA学位。曾任职于世界银行。擅长的课程有人力资源管理、市场营销、运营管理、谈判与冲突管理等。
课程内容: 第一讲：商务谈判导论
什么是谈判
商务谈判的五大特征
商务谈判的六个阶段
何时进入销售谈判
何时进入采购谈判
何时进入项目合作谈判
案例分析
情景演练
第二讲：各自议价的技巧与方法
各自议价模型
各自议价的原则
开价与还价的技巧
用决策树确定最优竞价
了解并改变对方底价
在僵持中保持强势
巧妙使用BATNA
让步的技巧与策略
让步=交换+补偿
签约的五大要诀
谨防合同中的陷阱
案例分析
情景演练
第三讲：如何优先掌控谈判节奏
什么情况不适合谈判
谈判各方的价值平衡模型
了解和分析谈判对手
评估自我的谈判实力
设计谈判目标和方向
设计谈判议题和问题
准备BATNA
制定谈判计划和工作链
谈判中的沟通与冲突处理
用提问赢得主动权
用认知对比法降低对方戒备
用“沉锚理论”缩小谈判范围
消除影响谈判的六大路障
案例分析
情景演练
第四讲：商务谈判策略及运用
推动策略
重构策略
尊重策略
案例分析
情景演练
第五讲：联合谈判的战略与战术
从分配型到一体化谈判
联合谈判的核心思想
联合谈判的行动框架
如何实施联合谈判
用相机合同解决争端
用后备协议防范风险
联合谈判的三大注意事项
案例分析
情景演练
第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格
商务谈判礼仪与礼节
美国人的谈判风格
日本人的谈判风格
欧洲人的谈判风格
各国非语言交流技巧使用频度
案例分析
情景演练
第七讲：商务谈判经典案例
海尔竞购美家电巨头美克
中海油竞购优尼科石油公司
辛普森柴油发电机组销售谈判
金山公司机车零部件采购谈判
音视频压缩卡采购谈判
中国工程公司的BATNA
电梯设备采购招投标谈判
费用标准: 4,500元人民币（含培训费，讲义费，合影，午餐，饮料，茶点等）
考试费用：300元人民币（模拟谈判考试）
商务谈判师：中国企业联合会企业管理岗位资格认证费用800元人民币
注册国际商务谈判师（CIPN）：美国认证协会与全球谈判协会认证费用1,600元人民币
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