培训时间:

商战博弈之商务谈判

  培训讲师:闵波

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:900

  赠送积分:900

    服务电话:010-82593357

商战博弈之商务谈判详细内容

参加对象:企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。 精彩授教: 闵 波 实战派营销培训专家,曾在国际著名医药企业美国礼来公司从事销售管理工作。在9年的管理工作经历中所担任的高级管理职务有销售经理、营销总监、培训总监、总经理等职。现任国内多家知名大学和管理咨询公司的市场营销与销售方面的咨询顾问与培训讲师。
课程内容: 第一讲:双赢谈判基本原则

案例分析:多组重复博弈游戏
谈判的必要条件
无法谈判的情况
谈判常见错误
谈判者要求
谈判者的心态与礼仪
树立信心
培养耐心
具备诚心
强势谈判者应建立的心态
谈判者的着装礼仪
谈判者的言谈举止与修养

第二讲:谈判中关键的三大变量
成功取决于自己对三大变量的理解
时间
最后期限规则
最后期限激发行动
促使对方做出让步
合理运用最后期限
对方总有个最后期限
最后期限不对等的影响
最后期限等同时,心态更重要
节奏的时间策略
信息
提前掌握信息
正式谈判之前做好规划
给予对方必要的信息
信息的满意疗法
提供实用信息,调整对方的期望值
再述提供信息的重要性
获取必要的信息
妨碍获取信息的因素
获取信息的原则
四、权利
权利的含义
充分利用对方认为你拥有的权利
驾驭自己的权利
相信自己
权利的源泉

第三讲:谈判的过程
案例分析:海龟蛋;计算机;风格测试
准备谈判
确定谈判目标
摸清对方底牌
评价相对实力和弱点
制定策略
制定谈判策略要点
选择谈判风格
具体选择谈判策略
开局
开场
制定议程
开局要点
开局程序
开局技巧
提出比你想要得更多的要求
目标包括原则
拒绝初始报价
对对方的报价表示吃惊
避免敌对性谈判
不情愿的买方与卖方
钳制技巧
互相了解
获取信息
核实论点和立场
把握时间,利用休会
讨价还价—议价的技巧
相互让步
打破僵局
向协议迈进
讨价还价技巧
有限的权力
服务价值下降
鼓励对方平分差价
应对困境、僵局和绝境
物物交换原则
收尾
制订协议
保证协议落实
对谈判进行总结
结束谈判的技巧
好人/坏人策略
蚕食策略
让步曲线
收回条件策略
摆出易接受的姿态

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

DAMA 国际数据管理专业人士CDMP认证DAMA中国数据治理工程师CDGA认证培训班培训服务一览表培训地点上海广州北京成都杭州北京培训时间4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 3天录播+3天集中培训学习:每天6课时,实战专家授课 · 理论梳理 · 案例...

 讲师:商老师 王老师 王老师详情


关于举办民法典背景下企业劳动用工、最新劳动法、社保工伤、劳务派遣、外包用工合规管理、人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职业病防治法》《劳动合同法实施条例》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定》《...

 讲师:刘冰 赵天明详情


关于举办《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位:全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定(2024年9月13日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过)。2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》...

 讲师:刘冰 赵天明详情


2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海课程背景:你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领导层多番鼓励创新,但员工们缺乏创新的激情和动力3、所有人都知道需要创新,但空有一腔热情,不知道从何开始、不知道...

 讲师:鄢茹郡详情


培训时间/地点:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收费标准:¥2500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在现代工作环境中,随着信息技术的快速发展,人工智能(AI)已经成为了改变我们工作方式的一个重要力量。无论是在数据分析、项目...

 讲师:详情


《创新方程式》—5大创新工具及问题解决主讲:鄢老师培训费用:3200元/人(包括听课费、资料费、午餐及果茶点、税金等);你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领导层多番鼓励创新,但员工们缺乏创新的激情和动力3、所有人都知道需要创新,但空有一腔热情,不知道从何开始、不知道有什么科学的方法开展创新4、有少数几个人...

 讲师:鄢老师详情


关于举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班的通知各有关单位:深入落实三项制度改革,全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制,增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制,激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性,进一步突出价值创造导向,引导国有企业不断提高核心竞争力,是新一轮国企改...

 讲师:资深讲师详情


管理创新与实践落地   2024-12-25

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象:管理层作为管理者,您是否有以下困惑1、个人:自己如何更创新?以及让员工更创新?2、业务:如何进行业务创新,适应快速变化的行业和市场要求?例如,在推动数字化转型时,虽...

 讲师:鄢茹郡详情


演讲与表达技巧训练   2024-12-25

演讲与表达技巧训练(1天)【时间/地点】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 讲师:卢老师 张老师 Robert详情


卓有成效的客户拜访   2024-12-25

卓有成效的客户拜访(1天)【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 讲师:张老师Richard详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有