管理资源网
王同老师
王同 老师
  •  所在地区: 上海
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:销售类 销售技巧
  •  企业培训请联系董老师
  •  联系手机:
王同老师培训联系微信

王同老师培训联系微信

王同

扫一扫,关注公众号

王同

王同老师的内训课程

一、收银员角色认知及工作流程1、收银员在零售业的角色2、收银员工作流程1)营业前2)营业中3)营业后二、收银员关键业务技能1、收银员营业中工作技能1)欢迎顾客2)扫描商品3)消磁商品4)装袋/车5)金额总计6)收款7)找零8)感谢顾客2、收银营业收入管理3、收银员防损技能4、收银员排班三、职业化收银员煅造1、收银员怠慢顾客的表现及职业意识煅造2、收银员仪表及礼貌用语3、收银员劳动纪律...

 讲师:王同查看详情


部分 大客户管理的基本理念 一、认识“大客户” #61656; 谁是那“20”; #61656; 大客户管理的基本问题与出路。 二、大客户管理基本理念 #61656; 建立“客户驱动型组织”; #61656; 树立“大服务”观念; #61656; 实施“顾问式销售”; #61656; 提供“系统解决方案”。 第二部分 大客户策略销售的方法 一、大客户营销的三个阶段 #61656; 建立关系阶段 #61656; 稳定关系阶段 #61656; 加强关系阶段 二、大客户销售程序 #61656; 探询聆听 #61656; 冲击需求 #61656; 展示说服 #61656; 建议订单 三、大客户销

 讲师:王同查看详情


部分 如何进行区域市场分析#61548; 区域市场分析的内容#61548; 如何收集区域市场信息#61548; 如何分析区域市场信息#61485; 第二部分 如何设计区域市场目标#61548; 区域市场的目标包括哪些#61548; 如何确定具体的区域市场目标#61548; 如何多角度分解区域市场目标#61485; 第三部分 如何挖掘实现目标的增长点(机会点)#61548; 如何有效运用SWOT分析工具#61548; 如何围绕目标分析区域市场#61548; 如何衡量市场机会可能带来的贡献#61485; 第四部分 如何设计抓住机会点的途径#61548; 与市场机会点相关的途径有哪些#61548;

 讲师:王同查看详情


课程大纲:引子1:农夫与猎人引子2:流通渠道运作价值链市场研究1,研究区域特点:区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位2,发现市场机会:产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新机会、促销机会策略规划1,目标策略2,产品策略3,价格策略4,渠道策略5,推广策略6,区域“一盘棋”规划第三节、客户开发1,客户结构设置策略2,客户选择思路、标准及注意事项3,客户开发实战技能4,准客户合作意愿的促成第四节、终端覆盖1,铺货率对产品分销的意义讨论:我们产品的销售终端都还有哪些?2,经营终端的选择——网点普查、网点切割、网点分类等3,终端铺货实战技法4,快

 讲师:王同查看详情


课程大纲:引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 部分KA卖场选择与确定节要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节七步选定KA卖场第三节制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二、门店巡访安排——七定 三、固定巡访执行 四、巡访过程管控 第二部分商超销售沟通与谈判 节:如何建立平等的合作平台 一、采购——你为什么这样强势? 二、沟通是一种态度,而非技巧 三、沃尔玛PK家乐福——看卖场运营特点三、如何与卖场做好客情? 第二节:商超谈判的关键要素 一、需求——需求决定目标,是谈判存在的基础 二、风险——获利前要先探风险,以防陷阱; 三、信任——信

 讲师:王同查看详情


课程大纲:引子:从“3M”业务人员谈起 节店内管理七要素评析一、分销——产品结构设计并卖入二、位置——占位的魔力三、陈列——陈列本身就是生产力四、价格——高也不是,低也不是五、库存——不断货,不积压货款六、助销——利于市场(marketing)建设的各种道具的运用七、促销——让利性质的活动,以促进销售(sales)第二节KA卖场选择与确定一、痛之切、爱之深的卖场 二、要么不进,要么做好 三、管到门店的具体意义 四、七步选定KA卖场第三节如何建立平等的合作平台一、采购——你为什么这样强势? 二、沟通是一种态度,而非技巧 三、沃尔玛PK家乐福——看卖场运营特点四、如何与卖场做好客情? 五、超市猛于

 讲师:王同查看详情


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://WWW.QG68.CN INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有